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定制行業(yè)大佬們O2O之路
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網(wǎng)絡(luò)技術(shù)日新月異,有的人嗅覺靈敏,早就發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這片藍(lán)海,獲取第一波互聯(lián)網(wǎng)紅利。阿里巴巴2014年赴美上市,如今市值超過2000多億美元,馬云一躍成為中國(guó)最有錢的男人,阿里巴巴的上市給國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)打了一劑強(qiáng)心針,越來越多人發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)這塊蛋糕。市場(chǎng)往往是新來有肉吃,后到的湯都沒得喝,大家開始尋找新的商業(yè)模式,O2O模式運(yùn)應(yīng)而生,為越來越多人追捧。
O2O模式在定制行業(yè)的前世今生
O2O英文全稱Online To Offline,線上對(duì)線下,是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)。這個(gè)概念最早來源于美國(guó)。家居建材行業(yè)依靠傳統(tǒng)的坐店模式發(fā)展越來越緩慢,迫切需要尋找新的發(fā)展模式。尚品宅配率先將互聯(lián)網(wǎng)與家居建材行業(yè)結(jié)合起來,與新居網(wǎng)合二為一,推出免費(fèi)測(cè)量、出家居效果圖的服務(wù),迅速崛起,成為定制行業(yè)的黑馬。O2O成為建材家居行業(yè)的寵兒,這種模式利用了網(wǎng)絡(luò)傳播快、成本低,同時(shí)交易便捷的優(yōu)勢(shì),一時(shí)成為定制行業(yè)營(yíng)銷的法寶。
O2O在定制家居行業(yè)大行其道,許多商家青睞這種模式的營(yíng)銷,消費(fèi)者對(duì)于這種“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式也是青睞不已。定制家居行業(yè)里,尚品宅配成為第一批重點(diǎn)依托在線續(xù)客的定制企業(yè)。而市場(chǎng)上一線品牌如索菲亞、歐派、詩(shī)尼曼、箭牌等后來居上,也紛紛落實(shí)O2O營(yíng)銷模式,使得互聯(lián)網(wǎng)成為重要的營(yíng)銷陣地,為終端輸送客流。
O2O模式發(fā)展說長(zhǎng)不長(zhǎng),說短不短,來看一下定制行業(yè)大佬們O2O之路!
尚品宅配O2O之路
尚品宅配從成立之日起就帶有互聯(lián)網(wǎng)基因,圓方軟件3d效果渲染技術(shù)是品牌與生俱來的優(yōu)勢(shì)。尚品宅配選擇以新居網(wǎng)的身份在線引流,在終端則以擺設(shè)電腦設(shè)備便捷接待來響應(yīng)。通過網(wǎng)絡(luò)信息的便捷性,大量吸粉,在房地產(chǎn)一完工時(shí)候,基本就能夠與當(dāng)?shù)貥潜P形成強(qiáng)關(guān)系,牢牢掌握新房的客戶信息資源。這種渠道也成為尚品宅配最主要的客戶來源渠道。
索菲亞衣柜O2O之路
索菲亞作為定制行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè),索菲亞于2011年掛牌上市。雖然是上市公司,但索菲亞的市場(chǎng)運(yùn)作非常靈活,從官網(wǎng)改造到天貓京東的運(yùn)營(yíng),索菲亞深諳互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷之道。索菲亞曾經(jīng)推出在線3d自由設(shè)計(jì)衣柜的軟件供消費(fèi)者體驗(yàn),但維持時(shí)間不長(zhǎng)。大約在2014年,索菲亞把官網(wǎng)改造成主要面向消費(fèi)者的功能性網(wǎng)站,集合了在線報(bào)名、優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品展示、設(shè)計(jì)展示于一體,成為索菲亞全面開展網(wǎng)絡(luò)引流,實(shí)施O2O營(yíng)銷策略的重要陣地。2015年年初,推出799一平米的特價(jià)衣柜,成功吸引大量消費(fèi)者,當(dāng)年雙十一成為天貓銷量第一的定制衣柜品牌。
詩(shī)尼曼O2O之路
詩(shī)尼曼衣柜算得上是在定制行業(yè)里面反應(yīng)較快的品牌,盡管在時(shí)間上落后于尚品宅配、索菲亞,但是,行動(dòng)快速,反應(yīng)敏捷,成功突圍。具體表現(xiàn)在一官網(wǎng)的改革,商城“家居100”上線;二是天貓旗艦店、京東店鋪上線。
網(wǎng)上銷售主要有兩種方式,要么造船出海自建平臺(tái),要么借船出海借助平臺(tái)。在自建平臺(tái)上,尚品宅配的新居網(wǎng)成為第一批上岸的人,雖然抓住第一波行情,但消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買家具行為還未完全養(yǎng)成,只要符合消費(fèi)者習(xí)慣,后來者完全可以趕上。借助平臺(tái)是最便捷的方法,據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示,2015年雙十一,詩(shī)尼曼衣柜首度亮相,便斬獲了4000萬(wàn)不錯(cuò)的驕人業(yè)績(jī),取得定制衣柜銷售第二,全屋定制排行榜第七,流量第六的傲人成績(jī)。可見O2O布局正確。
站在風(fēng)口上豬都能飛起來,就市場(chǎng)來看,定制行業(yè)O2O營(yíng)銷已是大趨勢(shì),目前也有很多的品牌嘗試從網(wǎng)絡(luò)引流。小編認(rèn)為,O2O雖然是大勢(shì),但是任重道遠(yuǎn),最終還是要真正滿足消費(fèi)者的需求、習(xí)慣,讓消費(fèi)者有更好的消費(fèi)體驗(yàn),得到更好的服務(wù),那么消費(fèi)者才會(huì)會(huì)買單,企業(yè)才是真正走通O2O這條路。
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