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買家具時如何和賣家過招？“三十六計”助你完勝！

2016-07-21 12:11:37 774
  平常買完東西時，你是不是經(jīng)常有這樣的想法：“買虧了，價格再低點(diǎn)，估計賣家也會賣。”當(dāng)你有這種想法時，說明你對這次購買經(jīng)歷中自己的“砍價”效果沒有絕對自信，事實(shí)很可能是：你真的買虧了，而且虧的不少。如何以最低的價格買到想要的東西？這是一門高深的學(xué)問。今天我們就來探討，買家具時如何和賣家過招？“三十六計”里的這幾計能助你完勝！

  1.聲東擊西：裝作喜歡A，其實(shí)你喜歡B
  許多定制家居品牌不僅有實(shí)體專賣店，還有線上銷售平臺。即使你在線上已經(jīng)看好某一款家具，再到實(shí)體店看具體樣品時，也不要急于問價，因?yàn)閷τ谀愕牡谝淮卧儍r，賣家會相當(dāng)謹(jǐn)慎?？梢韵入S便問一下其他家具的價格，表現(xiàn)出淡定而隨意的樣子，然后再問你要的家具的價格。切忌表露出對某一款家具的濃厚興趣，善于察顏觀色的賣家會漫天起價。
 

 
  2.以逸待勞：保持沉默，讓賣家先說
  談判高手就好比是精明的偵探。他們光提問，然后默不作聲，讓賣家捉摸不透。當(dāng)你保持沉默時，在大多數(shù)情況下，賣家會把你想要知道的所有情況都介紹給你。當(dāng)你充分掌握了該了解的信息，再來還擊是不是更有優(yōu)勢呢？
 

  3.欲擒故縱：迎合賣家，他說的都對
  這一計看似與“以逸待勞”很像，其實(shí)有很大差別。“欲擒故縱”意指“為了進(jìn)一步控制，先故意放松一步。”除了保持沉默、故作深沉外，你還可以故作迎合賣家，積極回應(yīng)并不斷夸贊，讓賣家以為他已經(jīng)說服了你，或者你已經(jīng)處于他的控制范圍，從而放松警惕，這時候你再“趁虛而入”，放大他陳述內(nèi)容中的漏洞，以此還擊，打個漂亮仗。
 

  4.美人計：美人面前，你我都得服
  這一計，大多數(shù)賣家都會使用，所以你會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，某些店里的導(dǎo)購真真是膚白貌美還氣質(zhì)佳。美人計可不是賣家的專屬，他們能用，咱作為買家就不能用了？當(dāng)然用，還要大膽地用。因?yàn)?，美女總有種魔力——讓面對她的人放松警惕。敵人放松了警惕，我方才有機(jī)會趁虛而入。舉個反例，當(dāng)賣家面對的是一位成熟穩(wěn)重的男士，是不是會不由自主地戴上“盔甲”呢？

 
  5.走為上計：次次見效，屢試不爽
  相信大家都使用過這一計，而且還屢試不爽。購買定制家具和購買日用品不一樣的是，在你走出店鋪之前，導(dǎo)購?fù)ǔ屇懔粝侣?lián)系方式。當(dāng)你看上某款產(chǎn)品，但價格不合適，而賣家又沒表現(xiàn)出減價的態(tài)度時，要果斷使用“走為上計”。不要指望一次過招就能“殺”到底價，第一次過招僅僅是預(yù)熱，最精彩的“戰(zhàn)役”通常是考驗(yàn)彼此智力與耐心的持久戰(zhàn)。只要你留下聯(lián)系方式，賣家接下來會多次誠摯邀請你再去店里“談判”，而每次“談判”都是一次減價機(jī)會。
 

  紙上談兵，終得一敗。學(xué)習(xí)完理論，一定要實(shí)戰(zhàn)。未來需要裝修的盆友們，只能幫你們到這兒了，祝你們實(shí)戰(zhàn)成功。
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