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以索菲亞和詩(shī)尼曼為例，解讀定制家具高速增長(zhǎng)

2017-02-20 17:49:29 1580
　　索菲亞和詩(shī)尼曼，同樣都是知名定制衣柜品牌，兩者間有許多共同點(diǎn)。在整體家具行業(yè)處于下滑的趨勢(shì)下，索菲亞保持每年業(yè)績(jī)30%到50%增長(zhǎng)；而詩(shī)尼曼在近兩年來(lái)，更是實(shí)現(xiàn)了70%增長(zhǎng)的驚人成績(jī)。那么，我們就以這兩者為例，來(lái)解讀定制家具行業(yè)高速發(fā)展的原因。

　　一、大家居

　　定制衣柜出身的索菲亞和詩(shī)尼曼這幾年來(lái)都開(kāi)始轉(zhuǎn)型做全屋定制。在2014年，索菲亞合資設(shè)立司米廚柜。全面切入國(guó)內(nèi)櫥柜市場(chǎng)后，索菲亞的產(chǎn)品系列已拓展至全屋定制，推出了包括床、餐桌、書(shū)桌等實(shí)木類(lèi)OEM產(chǎn)品；而詩(shī)尼曼的路徑也大致如此：2014年底啟動(dòng)門(mén)窗項(xiàng)目，2016年全面布局床、床墊、沙發(fā)、枕頭等配套產(chǎn)品，2017年初又啟動(dòng)了櫥柜項(xiàng)目。大家居戰(zhàn)略的實(shí)施，是各定制家具品牌擴(kuò)大市場(chǎng)份額和增長(zhǎng)點(diǎn)的一大利器。
 
詩(shī)尼曼定制家具

　　二、互聯(lián)網(wǎng)化

　　線(xiàn)上+線(xiàn)下是目前的大趨勢(shì)。不管是索菲亞還是詩(shī)尼曼，都緊跟時(shí)代步伐，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。索菲亞和詩(shī)尼曼都擁有自家的官方網(wǎng)站，線(xiàn)上能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)快捷服務(wù)的需求，而線(xiàn)下又能彌補(bǔ)線(xiàn)上體驗(yàn)不足的缺陷。兩者相結(jié)合，拓寬了客戶(hù)獲取渠道，是增加銷(xiāo)售額的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力。
 
索菲亞定制家具

　　三、供應(yīng)鏈

　　供應(yīng)鏈不足是導(dǎo)致延遲發(fā)貨、貨不對(duì)款等問(wèn)題的重要原因，也是定制行業(yè)共同面臨的問(wèn)題。詩(shī)尼曼和索菲亞顯然非常清晰，這兩年來(lái)都在加大生產(chǎn)基地的建設(shè)，并著手大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建立，從而把復(fù)雜的個(gè)性化定制需求進(jìn)行快速、精準(zhǔn)和規(guī)模化生產(chǎn)，更快響應(yīng)用戶(hù)需求。

　　索菲亞和詩(shī)尼曼的成功，不是偶然的。是站在時(shí)代的風(fēng)口、始終以用戶(hù)為中心、不斷擴(kuò)大布局的結(jié)果；這或許能給迷茫中的家居企業(yè)提供一定借鑒。
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