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建材家居銷售淡季，經(jīng)銷商煩惱多如何解？

2017-08-10 11:37:21 1370
縱觀市場(chǎng)發(fā)展，不管什么行業(yè)，都有相對(duì)的市場(chǎng)銷售淡季和旺季。而每年7、8月份，則是建材家居行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了裝修的頻率，整個(gè)市場(chǎng)的需求量也隨之下降，這對(duì)建材家居經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)致命的創(chuàng)傷。面對(duì)每年如期而至的這個(gè)坎，經(jīng)銷商怨聲連連。

經(jīng)銷商有哪些煩惱?

1.店面銷量不佳，賺不到錢(qián)。不少經(jīng)銷商抱怨，自己所經(jīng)營(yíng)的品牌名聲小，來(lái)店的顧客寥寥無(wú)幾，產(chǎn)品賣不出去，銷量不佳。在這銷售淡季，店面更顯冷清。面對(duì)逐漸慘淡的生意，經(jīng)銷商劉先生終日愁眉苦臉：“當(dāng)初想著開(kāi)店賺錢(qián)，現(xiàn)在錢(qián)也沒(méi)賺到，店都快開(kāi)不下去了，特別愁人。”

2.自己不能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。另一加盟門(mén)窗已有兩年的胡小姐表示，雖然店面有了盈利，但在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)情況時(shí)，她心里很忐忑，既擔(dān)心企業(yè)潛力不足，無(wú)法得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，又擔(dān)心自己與其他經(jīng)銷商較量時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力不足。

3.要不要換品牌，搖擺不定。“有時(shí)候看到其他品牌的經(jīng)銷商賺得比我多的時(shí)候，其實(shí)我心里會(huì)動(dòng)搖，想著如果我加盟那個(gè)品牌，會(huì)不會(huì)賺的比現(xiàn)在更多。”但是經(jīng)銷商趙先生又擔(dān)心萬(wàn)一換了品牌，并不能如意，反而會(huì)浪費(fèi)不少成本和時(shí)間。采訪中發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上和趙先生一樣搖擺不定的經(jīng)銷商不在少數(shù)。
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建材家居企業(yè)如何解決經(jīng)銷商煩惱?

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出，眾多經(jīng)銷商的煩惱、疑慮皆是來(lái)自他們對(duì)自己所加盟企業(yè)的不自信。而一旦經(jīng)銷商出現(xiàn)搖擺不定的念頭，自然無(wú)法專心經(jīng)營(yíng)店面，導(dǎo)致店面運(yùn)營(yíng)情況不佳，如此惡性循環(huán)，對(duì)于經(jīng)銷商和企業(yè)而言都極為不利。

“作為經(jīng)銷商背后的靠山，看到他們有煩惱，企業(yè)要主動(dòng)出來(lái)了解經(jīng)銷商的疑慮，并解決他們的煩惱，如此才能實(shí)現(xiàn)共贏。”對(duì)于經(jīng)銷商煩惱頗多的情況，整木家裝十大品牌六喜源原木公館企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人王總表示，當(dāng)下企業(yè)首先要做的是積極解決經(jīng)銷商煩惱，讓他們安心跟隨企業(yè)發(fā)展。

1.企業(yè)應(yīng)為經(jīng)銷商店面引流，助其跳出“銷量不佳”困局

談及如何為經(jīng)銷商店面引流，首先要保證品牌有特色，能滿足消費(fèi)者需求，從而吸引消費(fèi)者關(guān)注以及進(jìn)店消費(fèi)。另一方面總部要幫助經(jīng)銷商策劃活動(dòng)，例如明星簽售會(huì)或者團(tuán)購(gòu)會(huì)等，吸引消費(fèi)者。
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2.企業(yè)強(qiáng)大實(shí)力+全面培訓(xùn)，助經(jīng)銷商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展

至于經(jīng)銷商擔(dān)心能不能獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)要不斷壯大實(shí)力，讓經(jīng)銷商放心。

另外，為提高經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)力，詩(shī)尼曼全屋定制定期召開(kāi)經(jīng)銷商培訓(xùn)大會(huì)，為經(jīng)銷商傳授店面運(yùn)營(yíng)知識(shí)，提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力。有業(yè)內(nèi)人士還補(bǔ)充道，經(jīng)銷商既然擔(dān)心自己的競(jìng)爭(zhēng)力不足，除了依賴企業(yè)的培訓(xùn)之外，自己也要積極主動(dòng)學(xué)習(xí)行業(yè)專業(yè)知識(shí)，比如平時(shí)多去市場(chǎng)逛逛，了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，或者向其他有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商取取經(jīng)，提高自身能力。

3.專注做一個(gè)品牌效果更好

對(duì)于經(jīng)銷商搖擺不定的情況，有業(yè)內(nèi)人士表示，“你之所以選擇加盟現(xiàn)有的品牌，說(shuō)明當(dāng)初你認(rèn)可企業(yè)各方面的實(shí)力。如果搖擺不定，想著‘跳槽’，你將很難集中精力做好生意，你的收入就更比不上別人了。”不僅如此，企業(yè)也不喜歡這么“花心”的經(jīng)銷商，他們更愿意將資源投入到其他忠誠(chéng)度較高的經(jīng)銷商身上。

因此，業(yè)內(nèi)人士建議，有該煩惱的經(jīng)銷商與其花費(fèi)時(shí)間糾結(jié)要不要選擇其他品牌，不如從自己身上找問(wèn)題，然后投入更多精力到店面經(jīng)營(yíng)、管理上，專注于一個(gè)品牌發(fā)展，或有更好成效。

最如今正值建材家居市場(chǎng)淡季，經(jīng)銷商面對(duì)冷清市場(chǎng)不可過(guò)于煩惱，還需積極尋求解決方式，而企業(yè)更要幫助經(jīng)銷商做好店面經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)共贏。
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