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隨著人們生活水平和消費水平的不斷提高，定制家具也發(fā)展越來越迅速，像全屋家具定制，家居一站購等服務(wù)越來越潮流化。由于人們對于定制的概念了解得越來越透徹，這給定制家居市場帶了了廣闊的發(fā)展前景。總的來說，我國的定制家具行業(yè)目前比較集中的還是在定制衣柜和定制櫥柜這兩個領(lǐng)域。

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，我國定制家具行業(yè)市場中，櫥柜和衣柜領(lǐng)域的滲透率分別達到了60%、33%，這說明，在定制家具的市場規(guī)模中，其他家具的提升空間比較大，并且急需向其他家具品類擴張。 要知道，隨著我國國民生活水平的提高，人們對于家具的需求程度各方面都會提高，而定制家具正好迎合了這一點，所以定制家具的流行趨勢必將更加明顯，這對傳統(tǒng)成品家具是一個不小的打擊。

最近幾年，定制家具大力開展大家居戰(zhàn)略，一直在向各種品類的家具產(chǎn)品伸延，比如說電視柜、鞋柜、書柜、酒柜等。二期一直在陸續(xù)的推出各種家具配套產(chǎn)品消費，讓消費者在購買家具的時候成整套購買，或者整個空間的家具一起定制。

定制家具市場規(guī)模龐大，但目前主要集中在櫥柜和衣柜

根據(jù)我國住宅銷售情況及存量房翻新需求，我們測算定制家具行業(yè)市場規(guī)模1579億元，對應(yīng)出廠價738億元，2015-2018年將以12%-19%增速增長，預(yù)計2018年國內(nèi)定制家具行業(yè)規(guī)模(出廠價計算)將達1280億元。

2014年我國住房銷售面積約10.5億平米，假設(shè)15-18年銷售面積增速分別為5%、2%、2%、4%;商品房住宅100平米/套。目前國內(nèi)存量房約1億套，假設(shè)每年1%更新需求。 櫥柜市場：14年定制櫥柜占有率約60%，每年提升3%。據(jù)調(diào)研，地柜4延米+吊柜2.5延米+臺面4延米是主流櫥柜柜形。國內(nèi)品牌歐派、志邦等櫥柜售價1.5-2萬，以櫥柜售價1.5萬/套計算。

衣柜市場：100平米/套住房平均房間數(shù)2-3個，目前定制衣柜占有率約33%，考慮衣柜的普及及定制衣柜占比的提升，占有率每年提升3%，預(yù)計中長期占有率可達60%-70%。索菲亞、好萊客等1.8*2米標準柜價格在5000-8000元左右，衣柜客單價1.2-1.5萬元之間。我們以定制衣柜消費1.2萬元/套計算。

其它柜體：包括書柜、酒柜、鞋柜、電視柜等，其他柜體消費以1.5萬/套計算。目前其他領(lǐng)域定制家具占比較低，約5%，預(yù)計每年提升5%。 定制家具市場空間測算：定制家具品類延伸空間非常大，可復(fù)制性強

目前，國內(nèi)領(lǐng)先的定制家具企業(yè)銷售規(guī)模約10-40億元，通過品類延伸及渠道擴張，參照韓國、美國定制家具行業(yè)經(jīng)驗，我們預(yù)計龍頭企業(yè)市占率未來可達15%-20%，營收規(guī)模將達百億以上，成長空間非常大。

柜體的品類延伸：定制衣柜、櫥柜與其他柜體的原材料采購、設(shè)計及生產(chǎn)流程、安裝售后等方面共性較大，隨著定制企業(yè)不斷提升柔性化生產(chǎn)能力，切入其他定制產(chǎn)品領(lǐng)域相對容易。同時，各品類可共享品牌影響力、廣告營銷、終端渠道等資源，品類延伸協(xié)同效應(yīng)明顯，成本低，成功概率大。定制家具企業(yè)通過定制品類延伸戰(zhàn)略可提供一站式采購便利及交叉銷售可能性，有望帶動客單價及坪效大幅上升。

涉足全屋定制，協(xié)同效應(yīng)明顯，打造大家居品牌：定制家具企業(yè)品類延伸空間大，除客廳柜體、臥室柜體等定制產(chǎn)品外，企業(yè)還可通過外延、代工、品牌合作等方式切入沙發(fā)、床墊及其他成品家具，甚至仿造日本宜得利、韓國漢森涉足家居用品及配套飾品等，逐漸具備全屋設(shè)計、全屋定制能力。定制家具企業(yè)業(yè)務(wù)延伸空間大，協(xié)同效應(yīng)明顯，符合家具消費者一體化消費趨勢。

定制家具行業(yè)競爭格局：強者愈強

由于定制概念在各個家具領(lǐng)域發(fā)展程度不同，定制家具企業(yè)的成長路徑各異，按產(chǎn)品線的不同可分為：定制櫥柜企業(yè)、定制衣柜企業(yè)、全屋定制企業(yè)。在競爭實力上，部分率先進入行業(yè)的企業(yè)憑借先發(fā)優(yōu)勢及規(guī)模效應(yīng)逐漸建立起較高的行業(yè)壁壘，占據(jù)中高端市場;中低端市場門檻較低，主要是區(qū)域性品牌企業(yè)，市場分散。從產(chǎn)品及競爭力兩個維度考慮，定制家具市場的參與者包括：

定制家具企業(yè)的競爭力體現(xiàn)在：1、規(guī)模經(jīng)濟;2、信息技術(shù)水平;3、高質(zhì)量的產(chǎn)品;4、高效的管理;5、渠道資源與市場開發(fā)能力;6、品牌和信譽;7、產(chǎn)品延伸能力。

規(guī)模優(yōu)勢，強者愈強：領(lǐng)先品牌在較長的行業(yè)積淀中，摸索出高效規(guī)范的生產(chǎn)銷售流程，其中索菲亞、詩尼曼、歐派等企業(yè)憑借良好的融資渠道，將實現(xiàn)快速擴張，規(guī)模優(yōu)勢明顯，市占率將進一步提升。 定制家具作為消費品，良好的品牌口碑還是尤其重要的。特別是現(xiàn)在的人們愈加注重健康和環(huán)保，對于家具的安全要求也越來越高。所以，在依靠品牌信譽建立客戶信任感的同時，也要不斷的開發(fā)和完善更加健康環(huán)保的家具，這樣才能走得更高，走得更遠。