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定制衣柜如火如荼，定制門窗是下一個風口？

2016-12-29 16:05:47 1284
　　2014年整個家居建材行業(yè)市場低迷，但是索菲亞2014年營收23.61億，凈利潤3.26億，同比增長33.%，2015年再刷新高，總營收31.9億，從最新的數(shù)據(jù)報告來看，2016年上半年營收16.7億，凈利潤增長近5成，如此優(yōu)異的成績，令人咋舌！這也充分說明了定制行業(yè)的巨大潛力。

　　在經(jīng)過了早期洗牌之后，定制衣柜已經(jīng)形成了以索菲亞龍頭，詩尼曼、好萊客、尚品宅配緊隨其后的格局，別的品牌想再追趕是非常難的。有人要說，定制衣柜那么難，那選擇什么行業(yè)呢？

定制衣柜如火如荼，定制門窗是下一個風口？

　　既然如此，不如轉(zhuǎn)化思維。家居建材行業(yè)包括衛(wèi)浴、地板、瓷磚、門窗、衣柜、櫥柜等。其中門窗行業(yè)與衣柜行業(yè)非常類似，但門窗做定制基礎(chǔ)更好。依據(jù)有二：門窗開店的速度快，店面小、投資少，通常衣柜開一個店的投入，可以開3-5個門窗店了，可以短時間內(nèi)快速地在中國有幾千個城市引領(lǐng)市場；門窗天然具備定制屬性，門窗質(zhì)量良莠不齊，對于高端市場，非定制的產(chǎn)品根本銷售不出去。

　　根據(jù)公開資料，佛山不少門窗企門店超500家，譬如軒尼斯門窗全國專賣店1100多家，皇派門窗專賣店超1000家，新標門窗專賣店超600家。詩尼曼門窗創(chuàng)立短短一年時間不到， 在全國已有300來家經(jīng)銷商了，可見發(fā)展速度之快。
 

詩尼曼門窗

　　定制門窗高速發(fā)展原因：

　　一、市場新定位，定制門窗成必然

　　多年來鋁門窗行業(yè)的粗放式發(fā)展，已經(jīng)為眾多業(yè)內(nèi)人士所詬病，行業(yè)整合乃大勢所趨。越來越多的消費者也會將目光轉(zhuǎn)到定制門窗上，其對品牌的認知與訴求也會水漲船高。傳統(tǒng)的商業(yè)模式想要生存下來將會無比艱難，門窗企業(yè)不得不轉(zhuǎn)型。

　　二、服務價值鏈逐步完善

　　不少鋁門窗企業(yè)高度關(guān)注鋁合金門窗品牌化與差異化發(fā)展。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的門窗行業(yè)中，要想?yún)^(qū)分企業(yè)之間的差異，服務無疑是一個很好的切入點。隨著互聯(lián)網(wǎng)的線下服務的需求加大，越來越多的鋁門窗企業(yè)重視服務的導入，力爭用服務驅(qū)動產(chǎn)品的銷售。屆時產(chǎn)品驅(qū)動服務的模式將會明顯替換為服務驅(qū)動產(chǎn)品的銷售模式了。

　　三、傳統(tǒng)門窗無法滿足高端市場

　　消費者對高端鋁門窗產(chǎn)品的需求與期望越來越高，而傳統(tǒng)門窗無法滿足其需求。定制門窗產(chǎn)品的觸角已經(jīng)延伸至眾多高端消費者面前，能更好的滿足他們個性化的需求，受到了高端消費者的追捧。未來的門窗市場需求將逐漸向高端集結(jié)，定制門窗產(chǎn)品的銷量與增長速度也會平穩(wěn)向前發(fā)展。
 
傳統(tǒng)門窗無法滿足高端市場

　　細算起來，定制衣柜發(fā)展近20年，一直存在定制化和規(guī)模化的矛盾。定制產(chǎn)品需要根據(jù)戶主戶型一對一設計，這就導致每個戶主的產(chǎn)品都是不一樣的，需要單獨生產(chǎn)，定制時間自然就非常長。這樣的生產(chǎn)流程，直接限制企業(yè)的產(chǎn)能及規(guī)模。定制化和規(guī)?；拿?，是所有定制商家都需要解決的問題。

　　針對這個難題，只有不斷進行工業(yè)化和信息化改造。具體來說，通過產(chǎn)品標準化程度提高，生產(chǎn)系統(tǒng)的信息化改造，達到加快產(chǎn)品交付期和改善產(chǎn)能狀況。這樣的“大規(guī)模定制”系統(tǒng)，并非花錢購買設備就能解決，更需要高效率運轉(zhuǎn)，需要長時間的實踐、調(diào)整、磨合。
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